Equipados con neumáticos de nuevo tipo personalizados de Techking, 200 camiones de carga pesada HINO se acaban de poner en servicio para un cliente indonesio. Este es el mayor pedido para la oficina de representación de Techking Indonesia desde su creación, demuestrando que en menos de un año se han optimizado la base de clientes y el reconocimiento a través de la estrategia de localización adoptada por Techking y su oficina de representación de Indonesia.

Establecida en noviembre de 2020, Techking Indonesia es la primera oficina de representación, marcando un hito en la implementación de la estrategia de localización más allá de la sucursal de Techking Australia. Muy ventajosa en la tecnología localizada, cadenas de distribución y servicios, Techking es capaz de ganarse el favor de más clientes. Con tal fin, la oficina de representación de Indonesia debería alcanzar la meta de ejecutar la localización más atenta a los consumidores y conseguir una tasa de crecimiento del 80% en el primer año.

Desde su creación, la oficina de representación ha ampliado sus operaciones a un alto ritmo y ha ejecutado una estrategia de localización sobre la base del Modelo de Negocio de Tres Palancas de la Empresa. Los gerentes de desarrollo se encargan de la investigación de demandas de los clientes locales y trabajan con la sede central en I+D ajustados; los gerentes de cuentas se concentran en la gestión de productos y el descenso de la cadena de distribución más próximo a los consumidores; los ingenieros de servicio exterior se dedican a los servicios post-venta de productos y servicios de campo. Para los socios locales, Techking también actúa como colaborador sincero y trabaja más estrechamente con ellos al escuchar a los clientes y explorar soluciones con esfuerzos conjuntos.

Mediante ejecución de la localización, la oficina de representación de Indonesia ha profundizado considerablemente su entendimiento del mercado, la planificación de canales de distribución, la I + D de productos, el desarrollo comercial, la operación de programas, etc., y ha obtenido logros por encima de las expectativas.

Friedrich Wang, líder de la oficina de representación, señaló: “Los ingresos por venta en los primeros seis meses han igualado a los del año entero de 2020. Al principio establecimos la tasa de crecimiento en un 80%, ahora la ajustamos al 100% y, con más ambición, al 120%”.

Para garantizar la tasa de crecimiento compuesto de tres años del 40%, “(La Empresa) examinará la planificación, administración y rendimiento de la oficina de representación de Indonesia desde cuatro perspectivas, que son ‘enfocado en la base, alta calidad, sostenible y control de riesgos’. También priorizaremos la adquisición de capacidades y apoyaremos plenamente a la oficina de representación de Indonesia para cumplir su meta”, dijo Raymond Zhang, vicepresidente de Techking.